“ELLASSAY”的品牌风格为“时尚、优雅”，含蓄而不张扬，表达着一种对生活的理解。“ELLASSAY”品牌定位于现代都市女性，懂得事业与生活的平衡，既有职场的简洁干练，也有女性的温柔妩媚，独立、优雅、有品位和女人味。 公司自设立以来，一直从事女装服饰的设计研发、生产和销售。公司主要经营“ELLASSAY”正装、休闲和高级三大产品系列，按产品品类分为外套类、裙类、上衣类、裤类、女鞋及配饰六大类。
中文名称歌力思
ELLASSAY
YSL(圣罗兰)
JEAN PAUL KNOTT
特征
歌力思的优雅，在不经意间表达着一种对生活的理解；含蓄而不张扬，简约却蕴涵典雅，独特中带着坚持。
白玫瑰作为ELLASSAY歌力思设计元素，源自一种不炫耀的华丽，孕育出睿雅脱俗的出众品味；玫瑰向来作为欧洲王室贵族的家徽，白玫瑰的轮廓几何而立体，拥有奢华与高雅的性格；花瓣层次丰富，造型经典，最能表现沉稳内敛却又不失丰富变化的设计内涵。
看似不经意的从容姿态中，简单而低调地点缀女性的柔美气质，让歌力思女人的魅力，展露无遗。
设计
品牌兼容性强:歌力思去除了高度职业化的外在拘束与传统主妇的内在禁锢，定位于休闲与职业的高度和谐，寓意着后工业化时代女性的自醒和回归----"我们有职业女性的简洁干练，更有传统女性的温柔妩媚“。
款式丰富，不间断上市：体认到女装市场日益增长的个性化需求，歌力思不惜以高成本贯彻多款少量的产品定位策略，真正为顾客创造价值，也为歌力思和加盟商赢得市场。
设计适应性强:歌力思所采用的面、辅料主要来自于日、韩、欧美，质地经典高档，花型简洁优雅；设计上强调服装的功能和舒适性，庄重典雅却不失时尚和轻松。
文化
歌力思的核心价值观
诚信、卓越、务实、快乐、时尚
歌力思的愿景
成为“中国高级时装的主导品牌”,未来逐步成长为“有世界影响力的中国时装品牌”。
歌力思的使命
通过提供时尚而优雅的产品和优质的服务，让顾客充满个人魅力并身心愉悦。
品牌动态
2009年
3月25日
全球最大的私人股权投资公司凯雷投资集团(TheCarlyleGroup)宣布，公司已向中国知名时尚品牌深圳歌力思服装实业有限公司(Ellassay)投资1.5亿元人民币，并结成战略合作伙伴。
2008年
3月27日
ELLASSAY（歌力思）在中国电影博物馆上映名为“光影│城市——ELLASSAYWEEKEND时装发布会”的中国首部互动体验时装电影，隆重推出歌力思高端商务休闲系列ELLASSAYWEEKEND。
在这场上海时装周最引人注目的发布会上，中国第一名模姜培琳与歌力思形象代言人Rosemary携手王敏、戴晓奕、莫万丹、倪明曦等国内外多位名模，在发布会上逐一亮相。
7月10日
第8届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会在深圳会展中心举行，女装主导品牌ELLASSAY歌力思高端休闲系列ELLASSAYWEEKEND推出主题为“Light&Shadow│Thecity光影│城市”的视觉艺术展。
此为继07年名为“塞纳碎片”的视觉静态展后，歌力思再次推出以影像为创意表现的品牌展示。在视觉艺术展中，歌力思运用科技互交艺术，通过互动技术制作具有独立审美价值的作品。作品不局限于一种固定的实体形式，通过参观者的体验来构造出的多种可能性的一种“过程”作品。作品形态的转变由参观者来决定，接触作品变成极具乐趣的再创造过程。参观者走过时会在模拟街区中看到自己的身影，仿佛正进入这个非现实的虚拟都市。
把高科技模拟互动视频技术当成反映人情绪与思维变化的工具，给予体验者重新诠释与表达个人体验的机会。通过这种新奇科技的体验从不同角度诠释歌力思的现代艺术，让参观者在新奇梦幻的空间里，感受优雅的歌力思品牌理念，拾遗塞纳河两岸的浪漫气息。
在视觉艺术展中，通过对高科技的模拟视频互动体验，歌力思营造了一个集影象、服装、音乐与设计等综合元素的无限体验空间，充分吸引着参观者的目光，仿佛置身于一种抽象记忆状态。外部轮廓的设计运用法国现代主义建筑理念，结合歌力思品牌的色彩基调，用米白色的发光LED体加以包围。灯光从侧面打出来，投射在简约的空间里，犹如浮动的幻象。
参观者可以在感受歌力思品牌魅力的同时，身临其境参与一场新奇的艺术体验。独特的创意与先进科技的相互融合，引领先锋的时尚概念，强烈冲击着参观者的视觉感官。
2010年
3月27日
“MODERNCITY摩登城市”歌力思ELLASSAYFIRST2010秋冬高级时装发布于中国最现代化的中央美术学院美术馆举行，作为2010中国国际服装服饰博览会(CHIC)的开幕大秀，将时装与艺术之间共通的优雅交集诠释得淋漓尽致，邀众多嘉宾共同领略了时装之于城市的美学支点。
中国纺织工业协会会长杜钰洲先生等亲临发布会现场，国际超模刘雯领衔演绎ELLASSAYFIRST系列，《时尚芭莎》主编苏芒、《周末画报》生活版编辑总监叶晓薇皆应邀而至，名媛雅士与商界精英纷至沓来，一同分享了ELLASSAY（歌力思）与摩登城市之间的不解之缘，试图将都市女性与城市背景的关系推进到美学的深度。
7月8日
在第10届中国（深圳）国际品牌服装服饰交易会上，中国高级时装知名品牌ELLASSAY（歌力思）推出主题为“MODERN CITY摩登城市”的视觉艺术展，探寻时装与城市之间的灵感，每一年的主题都代表了一种城市印象，力图将优雅的艺术融入关于城市的思考。
在连续几年的视觉艺术展示中，ELLASSAY（歌力思）不断尝试时尚与科技的创意结合，今年选择了室内模拟下雪的科技手法，让参与者感觉漫步在飘雪的唯美世界，优雅与浪漫并存，以再现法国的城市冬季来追溯歌力思的灵感起源。整个设计充满了浪漫主义的情怀，外部轮廓均选用一贯低调的黑色幕墙，赋予整个展区神秘的氛围，ELLASSAY(歌力思)与生俱来的优雅灵魂与艺术观感之间的息息相通。参观者通过细雪漫天的深邃空间，体验ELLASSAY（歌力思）的时尚内涵和创意潜能。
ELLASSAY（歌力思）以多年的实验精神剖析优雅的风尚，关注城市的细节魅力，ELLASSAY（歌力思）设计顾问、YSL圣罗兰12年高级成衣研发总监Jean Paul Knott先生一贯倡导具有气质的时尚风格，这种风格属于品牌的统一体现，涉及到与品牌相关的细节。[1]
2016年
8月4日
深圳女装歌力思布公告，拟以自有资金2.775亿元收购百秋网络75%股权，同时通过百秋网络间接控制其全资子公司百秋电商。
面临问题
上市6年，歌力思（603808.SH）进入增长疲缓期。近日，歌力思发布年度业绩报告，2020年营业收入约为19.62亿元，同比下降24.9%；净利润4.45亿元，同比增长24.8%；基本每股收益盈利1.34元，同比增长25.23%。
此前，歌力思处置百秋网络部分股权，取得投资收益合计（税前）2.98亿元，给2020年净利润带来拉动。进入2021年一季度，歌力思业绩出现增收不增利的情况，实现营收5.4亿元，同比增长30.6%；净利润9356.3万元，同比下降61.6%。
4月19日，针对业绩及相关发展问题，时代周报联系歌力思，并发去采访问题，截至发稿未获回复。在坚持高端女装发展的定位之中，歌力思近几年通过频繁收购，从单一品牌向多品牌运作模式过渡，但近年来，歌力思主力核心品牌营收失速，发展之路依然充满压力。
“市场竞争趋向白热化，国际中高端品牌将继续涌入中国市场，高端女装品牌的竞争会更加激烈。”歌力思在董事会经营评述称。截至4月20日收盘，歌力思股价为14.40元/股，总市值47.88亿元，相比此前2015年上市当日的高峰股价27.59元/股，已跌去一半。[2]
产品战略
差异化品牌矩阵
国际知名服饰行业发展过程表明，构建鲜明且多层次的品牌组合是服饰行业保持长期生命力的重要方式，但如何构建品牌组合是企业经营的难点。
构建品牌组合通常有自建品牌、收购两种方式。自建品牌需要从0到1，需要让消费者知道“你是谁？你在做什么？你做得怎么样？”，但这个过程并不容易，而且常常付出高昂代价却成效一般。收购品牌则更加直接，歌力思所选择的正是后者。
歌力思致力于成为有国际竞争力的高端时装品牌集团，上市以来通过投资并购，不断引进国际服装品牌，完善多元化品牌矩阵。目前，歌力思已经拥有中国高级时装品牌ELLASSAY、德国高端女装品牌Laurèl、美国轻奢潮流品牌Ed Hardy、法国设计师品牌IRO Paris、英国当代时尚品牌self-portrait，形成涵盖时尚、潮牌、轻奢、网红等多样化的品牌矩阵，满足不同细分市场的需求。
当然，收购并不代表品牌矩阵就能建立，市场上收购失败的案例并不罕见，歌力思对此有自己的应对策略。董秘王薇表示，在物色所需品牌构建品牌矩阵上，歌力思强调差异性，通过对比不同属性、不同特点去寻求目标，并在此之上抓取不同品牌最核心的标签印记进行分类定位。
就如，英国当代时尚品牌self-portrait之所以定位为网红品牌，正是鉴于其被称为“全球仙女裙第一品牌”，受到海外年轻人的追捧，在各大社交媒体上曝光度极高，也是海外的KOL带货的常备选择。
差异化品牌矩阵带来了显著的成效，2020年歌力思的年报显示，Laurèl、Ed Hardy、IRO Paris、self-portrait共实现营业收入9.37亿，占公司营业收入的47.73%，支撑起歌力思的半壁江山。Laurèl更是在疫情影响下实现了逆势增长，全年销售额较2019年增长24.9%。
精兵策略，先好后多
收购国际知名品牌为歌力思提供了更大的市场空间，也对公司经营能力提出了更高的要求。服装企业在门店管理上，有追求数量者，通过铺天盖地的店面优势扩大影响力，有追求质量者，注重单店坪效，强调“单兵为王”。在数量与质量的抉择中，歌力思选择了后者。
歌力思管理层认为，决定一个品牌是否做得足够好，是否能在同一品类中做到数一数二的要素不是数量而是质量，体现到实际经营中，最直接的反映便是单店销售额。
歌力思上市以来，不断优化主品牌ELLASSAY门店数量，主动调整业绩表现一般的门店，集中精力扶持高效门店，提高单店营业额，保持单店竞争力。
2016年，歌力思主品牌时ELLASSAY拥有直营店、分销店总计347家，2020这一总数下降到289家。上市多年来，门店数量有所优化，但直营店终端销售业绩从2016年的约470万元增加至2020年的约635万元，增长36%。ELLASSAY单店坪效在行业内名列前茅，并且疫情前主品牌收入与集团收入均持续增长。
对于未来歌力思门店开拓布局情况，王薇介绍到，歌力思目前不同品牌的门店数量相较于同档次的部分女装品牌明显还不算多，但是在保证单店质量的基础上，歌力思将加大精准化开店，提升店面布局。
年报数据显示，在过去几年内，歌力思主品牌之外的4大收购品牌都在快速扩充门店数量，其中Laurèl门店数量由2016年的17家增长到51家，增幅达到200%。
需要注意的是，王薇表示，Ed Hardy品牌的加盟商比例较大，且销售核心区域在港澳。在疫情当中，Ed Hardy加盟商受到的冲击更为严重，现金流也更吃紧，因此Ed Hardy需要一定时间的调整，但整体情况会明显好于去年
在20多年的成长历程中，歌力思与各地加盟商构建了良好的长期合作关系。王薇认为，此次疫情冲击下，歌力思认识到在加盟商扶持政策方面仍有较大的提升空间，在未来会考量各地经销商的指标和政策扶持，以促进加盟商维持更加积极的发展心态。
线上渠道发力
早期的电商环境，消费者网上购物的核心诉求是“便宜”，打折是最为常见的促销模式，而高端品牌在塑造品牌形象时需要维持正价，两者之间存在一定摩擦，业内人士普遍对高端品牌发展线上渠道持消极态度。
近年来，随着消费理念的变化，线上消费者更加注重“便捷”属性，能够接受也更愿意为品质支付溢价。环境变化下，高端品牌进入线上门店快速发展期。
歌力思年报显示，2016年线上营业收入为7362万，占总营收的比例为6.88%，到了2020年，线上营业收入已经达到2.49亿，增长238.21%，占总营收的比例也提高到13.15%。
对于线上渠道的快速发展，王薇表示，歌力思在坚持正价的基础上进行了改革，在天猫旗舰店推出正价店和奥莱店。旗舰店和线下门店同款同价，不做产品区分，奥莱店转接库存和专供款产品销售。
值得一提的是，self-portrait自2020年3月登陆天猫旗舰店以来实现高效引流，仅一年时间就在天猫体量上已经和主品牌ELLASSAY十分接近，十分契合其“网红”定位。
王薇同时表示，高端品牌做线上业务并不会呈现快速的迅猛发展，而是持续往上提升，这需要一段时间。从线上渠道的合理占比来看，她认为线上渠道营收占总营收的15%-20%是一个合理的区间，歌力思也正在往这一目标努力。
参考资料1.歌力思创意构建摩登城市，浪漫与优雅并存·网易
2.歌力思上市六年业绩增长疲软：高端女装卖不动？·中华网
