现代礼仪说道，鞋子比裤子重要，裤子比上衣重要，里面穿得比外面的重要。从草编到麻布到皮革，鞋子的发展越来越好，也越来越庞大。
>达夫妮（达夫妮·杜穆里埃）
回想18年，整个服饰市场光鞋类就营收了4000个亿。而且在这里面，一半的利润比重都出自女鞋。
可见现代女性的购买力是毋庸置疑的，据数据表明，在采访者中，女性平均每人拥有24双鞋，男性却只有15.5双，算下来平均每人拥有的鞋子就高达达21.2双了。
如此庞大的鞋类市场，陪伴着80年代女性成长的百丽，达芙妮却没有这样的好结果。
根据达芙妮品牌公司17年的财报显示，同年达芙妮利润直降冰点，相比12年的无限风光，从170亿的利润直降负八亿港元。
仅仅一年时间，就把7年利润铲平，三年关闭3000家门店，光市值就缩水95%，花无百日红，成立26年的达芙妮终究是穷途末路，一代“鞋王”或许就此陨落。
曾经辉煌一时，到最后抛物线式的跌落，达芙妮发展至退出实体零售业务，昔日的“鞋王”们究竟怎么了？究其原因，或许还要从开始的一步一步来看。
达芙妮的创立主要和两个人有关，分别是张文仪和陈贤民，凭着两人的亲戚关系，他们想着一起做生意也不会有大矛盾。
借着张文仪的背后是一个制鞋世家，陈贤民后期就拉着失业的大舅子张文仪一起干起了鞋类代工。
故事的开头总是这样，众人拾柴火焰高，力气都往一处使。
1987年，因台湾市场过于狭小，陈张两人便跑到香港寻新出路和新市场，同年，永恩集团成立了，这也是后来达芙妮的源头。
从永恩到达芙妮，这都源于另外一家家族成员新姐夫陈明源的加入，因着香港的地皮实在太贵，陈张两人把目光投向内地。
说干就干，同着姐夫陈明源合伙，把工厂搬迁至福建莆田，建立了一个新的分公司，名字取自希腊神话里美丽的月桂之神达芙妮。
或许寓意着达芙妮品牌能最后赢得桂冠，也希望穿达芙妮的女孩能和月桂女神一样美丽。这就是达芙妮进入中国市场的开端。
后来好似东风归来，改革开放后，女性的购买力回升，乘着东风，赶上热潮的达芙妮赚得盆满钵满，还凭借着高标准，高时尚的代名词成为了那时的风云品牌，达芙妮一代“鞋王”的名号也由此打响。
张文仪也没想到，那时借着销库存才做的内销市场，谁知就撞上了大运。真是无心插柳柳成荫。
顺风顺水的两人，95年在香港完成了母公司永恩集团的上市。
上市后，陈张两人矛盾加深，宛如楚河之界，分道扬镳。
一开始，张文仪想着抢占市场先机，推动了达芙妮的线下销售进程，开始从批发商转变为零售商，大力扩张门店。
一个个新门店的开张，让达芙妮集团日益强大，由此，张文仪所带领的市场部掌握了主要话语。
一人做大必有一人做小，陈贤民为了企业的和谐，转为幕后，不再掌管主要事宜。
令张文仪没想到的是，灿烂的日子还没享受多久，乌云就来了。
前期大范围的扩张导致很多问题慢慢地浮出水面，门店的更新换代是快了，打着中高端的价格，产品的质量却提不上去，消费者不干了。
同年，达芙妮的销售业绩骤降，马失前蹄，另一问题也出现了，前期扩张借的外债到了还款的日子。
张文仪来了一出拆东墙补西墙，借着产品打折还清贷款，这让达芙妮的品牌价值一落千丈。最后张文仪也没能解决还款问题，灰溜溜地下位了。
此后达芙妮陷入危机，陈贤民临危受命，两项整顿决策带达芙妮走出困境。
决策一：将公司交于外甥陈英杰接手
决策二：品牌定位调整
输血后的达芙妮再次扩张，对达芙妮的品牌形象，产品定位多方位整改；关掉不盈利的店铺，主攻有利润输出的店铺。
凭着一系列的整改措施，一年后，达芙妮被力挽狂澜拯救回来，凭着这出色的解决措施，陈贤民也坐稳了达芙妮董事长的这把交椅。
家族内斗使企业历经起伏，利益面前亲情显得微不足道，同时也印证了，企业运作，营销、质量、设计及产品定位缺一不可。
事态转移到现在，历经三次变革的达芙妮，挺过了第一道关卡，却在顺势而上的风口上掉了队。
快时尚品牌的冲击，传统产业生产化结构跟不上市场步伐，电商时代的来临，达芙妮却选错宝，痛失淘宝京东。
在2010年，达芙妮引入TPG后，财务管理上提高了一个新层次，慢慢发展成一个成熟的上市公司。
在TGP的影响下，达芙妮开始接触电商行业，一开始借着其他电商品牌吃了一笔小红利，后来达芙妮想自己做大做强，放弃淘宝京东等成熟电商，开始自己做线上品牌直营。
然而，面对如日中天的淘宝京东等一堆电商品牌的竞争，达芙妮还是不堪压力，在03年结束了它的电商梦。
线上不行，还是回归老本行线下销售。有句俗话说，真是人倒霉起来，喝口凉水都塞牙。
达芙妮或许真的开始倒霉了，前有国际品牌的接入，后有网红潮牌的进击，夹在中间的达芙妮被啃得一干二净。
要知道，消费者都是视觉动物，买鞋的要求也越来越多样化，舒适度，设计，性价比无疑不是考量因素。
对比国际品牌，同样打着中高端的名号，在样式和产品上，性价比根本就不处于同一水平；
对比快时尚网红潮牌，达芙妮更新换代慢，不推陈出新，主要就“D18”和“D28”两大系列产品实在没法打，对于快时尚品牌zara、ur几个月就更新产品，并且都是迎合潮流。
消费者身处琳琅满目的商场，自然有更多选择。
实体生意，达芙妮重销售，轻设计。
消费者市场是企业运作的根本，随着时代变迁，消费主力军年龄层出现分化，从80后到现在的00后，90后，现实告诉达芙妮，迎合市场方能走地长远，但达芙妮活在自己的世界走不出来……
达芙妮面临亏损，管理者陈英杰却要美人不要江山，毅然投资娱乐节目。对于泥菩萨过江的达芙妮而言，无疑是加快其衰败速度。
从2020年达芙妮品牌年报来看，整体还是呈现向下的趋势，盈亏平衡都无法实现了，达芙妮的时代或许就要这样结束了。
与时俱进，开拓创新，方是企业“长红”的基础。
海尔曾提出“创新是企业的灵魂，是企业持续发展的保证”
达芙妮从一代鞋王到固步自封，不创新，不跟紧时代，或许就会就此没落，一直处在“寒冬期”。
如今快节奏的时代或许会让一些资深企业慢一拍，但发展进程慢好过没落，最可怕的是舍本逐末。
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作者：向楠
